В 2023 году исполнилось 15 лет с выхода в свет первого номера журнала RL, и ровно такой же юбилей отметил со своей компанией Phuket Plus девелопер Манасанан Нараратванчай. В 2008 году он построил свой первый кондоминиум в Камале, положив начало удивительному путешествию через Пхукет, Бангкок и Чианг-Май.

Господин Манасанан редко дает интервью, но по случаю общего с RL праздника согласился рассказать, зачем люди покупают жилье на Пхукете; почему остров даже более востребован, чем Италия; и о чем нужно думать в первую очередь при инвестициях в недвижимость.

Наследие в именах

Манасанан познакомился с Пхукетом в 2006 году и с первого взгляда влюбился в него. К тому моменту он уже успешно работал в девеломенте и архитектурном дизайне, так что имел все, чтобы стать не просто счастливым жителем Пхукета, а человеком, который будет менять облик острова, помогая ему подниматься по лестнице славы.

«В тот первый визит на Пхукет я впервые побывал в Камале, где затем построил свой первый жилой комплекс The Tree Residence. За ним последовали Zen Space, Icon Park, Oceana и другие проектые. В моем портфолио также есть отели и велнесс-центры, а география включает Бангкок и Чианг-Май», – рассказывает Манасанан.

История The Tree Residence была из тех, что случались на Пхукете пятнадцатилетней давности, но едва ли возможны сейчас. Будущий директор Phuket Plus приехал на остров, имея на банковском счету кое-какие сбережения, но на приглянувшийся ему участок в Камале их хватало копейка в копейку, вернее, сатанг в сатанг. К земле даже не было дороги, но место было таким чарующим, что Манасанан пошел ва-банк.

«Три слагаемых успеха в недвижимости – локация, локация и еще раз локация. Если вы выбрали неправильное место, то будете продираться через тернии с первого дня до последнего. Если выбрали правильное, то все потечет само собой. Проект должен отталкиваться от места, где реализуется. Мы всегда начинаем с анализа локации и поиска путей вывести на максимум достоинства земли, где строим. Работа девелопера – превращать грунт в сияющие звезды», – говорит Манасанан.

The Tree Residence был сдан 2008 году, максимально реализовав потенциал приглянувшегося Манасанану участка.  Глава Phuket Plus возвел там жилой комплекс на 62 квартиры, воплощение элегантности и комфорта.

В 2010 году открылся Zen Space, второй кондоминиум Phuket Plus в Камале, снискавший такую же известность, как и первый. А уже в 2011 закончилось строительство отеля Be My Guest у пляжа Сурин.

Девелопера знают не по имени на визитке, а по именам проектов. И послужной список управляющего директора Phuket Plus известен многим, кто хотя бы просто проезжал через Камалу, Банг-Тао и Сурин. Norn Talay Surin Beach Phuket, Lake Town Kamala, Palmyrah Surin, Kayadee Wellness Kamala – все это проект Манасанана.

«На Пхукете мы работаем в Камале и Чернг-Талей, а причина – снова локация. Эти части побережья сочетают красоту и удобство для жизни: банки, рестораны, магазины – здесь все поблизости», – говорит Манасанан, сидя в офисе комплекса Prime Pano, который его компания сейчас строит в Банг-Тао.

Категория Prime

Phuket Plus в настоящий момент реализует три жилых проекта, объединенных брендом Prime и планируемых как семейное жилье в тамбоне Чернг-Талей, сочетающее люкс и единение с природой.

Главный из них – Prime Pano, каскад вилл на склоне холма с видами на пляж Банг-Тао. Как 15 лет назад в Камале девелопер увидел землю, влюбился в нее и начал «превращать грунт в звезды», так и в Prime Pano основой всего стала локация. Новый комплекс в Банг-Тао спроектирован так, чтобы максимально использовать расположение на склоне, а захватывающие виды на море открывались из всех 58 резиденций.

«Любовь с первого взгляда», – говорится в описании проекта, и понятно, кого цитируют авторы текста.

Пока в Банг-Тао кипит работа, коллектив господина Манасавана завершает подготовку к старту строек в Срисунтхорне. На финальном этапе согласования находятся поселок Prime Villa Bang Jo из 18 двухэтажных вилл с бассейнами и поселок Prime Villa Srisoonthorn из восьми трехэтажных.

Дома спроектированы в современном стиле с продуманными планировками и вниманием к потребностям людей с детьми. Манасаван хочет создать место, где семьям будет комфортно и дома, и на общих пространствах. Не забыли, разумеется, и домашних животных.

Оба поселка находятся в районе под названием Срисунтхорн, который является продолжением Чернг-Талей, а к нему в свою очередь, относятся Банг-Тао, Лагуна и Сурин. Один из приоритетов Phuket Plus – создание места для жизни в гармонии с природой.

Из совсем нового Манасаван анонсировал собственную международную школу и детский сад в Чернг-Талей. Целевая аудитория – иностранные жители района, которым нужна инфраструктура для долгосрочного проживания, в том числе, с детьми. А важность школы поблизости Манасаван понимает и как девелопер, и как родитель.

Советы инвестору

Манасаван Нараратванчай занимается недвижимостью уже порядка 20 лет и своими глазами видел, как одни вещи менялись, а другие стабильно оставались неизменными.

Самая очевидная из перемен: сейчас уже невозможно просто так купить идеальный участок в Камале или Банг-Тао, чтобы начать создание новой «звезды». И уж точно не получится это сделать за плюс-минус миллион бат. Первоклассные участки – огромная редкость, а цены на них заоблачные.

Однако нисколько не поменялась мотивация покупателя, будь то человек, ищущий жилье для себя, или инвестор, покупающий объект ради заработка.

Не пропала, а даже стала выражена более ярко, нацеленность пхукетского рынка на клиента-иностранца. Основные покупатели жилья на острове – граждане России, Китая, Индии, европейских стран. Очевидно, что их мотивация отличается не только от тайской, но и от их же собственных мотивов при покупке жилья в своих странах.

«Пхукет нельзя считать просто частью внутреннего рынка жилья Таиланда, пусть часть сделок и совершают тайцы из Бангкока. Остров покупают, прежде всего, иностранцы. Очевидно, что это люди, у которых уже есть основное жилье, так что они платят не за крышу над головой, а за что-то иное. И это иное – это то, чего у них нет в своих странах. Зарубежные клиенты ищут впечатлений и ощущений, которые принесет наличие жилья на Пхукете», – объясняет Манасанан.

Тяга к новым впечатлениям и эмоциям – часть человеческой натуры, и Пхукет доказал, что он готов обеспечивать эти позитивные ощущения и приехавшему на две недели туристу, и человеку, который готов проводить на острове большую часть времени, чтобы по максимуму вкусить его стиль жизни.

Как объясняет Манасанан, все мы чувствуем, что деньги в мире бесконечны, а отведенное лично нам время – нет. И люди готовы платить за то, чтобы наполнять свои дни и часы уникальным опытом, для чего и едут в другие страны.

«Пхукет нужно сравнивать не с другими частями Таиланда, а с другими глобальными направлениями – с Сингапуром, Кипром, Португалией, Испанией. Именно анализ этих рынков позволяет понять, чего хочет покупатель «второго дома». И этот же анализ объясняет, почему спрос на Пхукет даже больше спроса на Италию и Испанию», – говорит управляющий директор Phuket Plus.

Основной драйвер спроса на недвижимость на Пхукете – это туризм, рынок краткосрочной аренды и рынок покупки/продажи неразрывно связаны. После открытия границ в 2022 году остров стал главным направлением туризма в Таиланде, а с курортами других стран успешно конкурирует благодаря уникальному предложению впечатлений, ключ к которым – недвижимость.

«Покупка жилья для себя – это, если грубо прикидывать, до 20% сделок на рынке жилья, включая всех иностранцев, покупающих второй дом, то есть то же жилье для впечатлений. 80% – это инвестиционные сделки, и поверьте мне, большие инвесторы – умные, очень умные люди. Они могли бы вкладываться в Грецию, Испанию, Кипр, но они вкладываются в Пхукет, поскольку видят здесь более высокий потенциал. Разгадка проста и состоит из двух слов: доступная роскошь», – говорит Манасанан, практически цитируя свои же слова из редкого интервью десятилетней давности.

Глава Phuket Plus подчеркивает, что мудрый девелопер и мудрый инвестор должны ориентироваться не на свои представления, а на то, чего хотят конечные пользователи, то есть арендаторы. Хотя описание «дома мечты» самого Манасанана найдет отклик в душе у многих.

«Покупая для себя, я покупал бы ради вида. Я хочу, чтобы я открыл утром окно, и в дом ворвалась красота Пхукета. Будь это вид на море, на горы, даже на город – это не принципиально. Главное – завораживающий пейзаж, с которым я бы встречал каждое утро», – говорит девелопер.

«Номер два – наличие поблизости тех опытов и впечатлений, которые принесут радость мне и моей семье. Мы, к примеру, очень любим вкусно поесть, поэтому рядом должны быть рынки и рестораны. Это тоже важно. Равно как и удобный доступ в школу для детей», – продолжает глава Phuket Plus.

На замечание, что все его критерии идеального дома веноь сводятся к тому, где этот дом находится, Манасанан лишь повторяет с улыбкой: «Локация, локация, еще раз локация».